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潮流家居品牌“V.V.V”要在购物中心里造“乐园”

记者 | 郑小琳

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购物中心的家居业态集合店,正逐步向“全家人”的客群扩张。

近日,国内潮流家居业态的新一代品牌V.V.V全新分店在义乌市青口宝龙广场亮相。V.V.V品牌创始人兼总经理温权告诉他界面新闻,“2022年,我们将之后高速开店,明年目标至少30家直营店,每家门店都要多达1000平。”

V.V.V品牌产品涵括家居、潮玩、服饰等业务板块,SKU(库存量单位)多达上万个。创立仅一年,公司已在北京、湖州、永康、金华、义乌等多地开办共五家门店。

“年底之前,我们还将陆续开设4家平均值面积约1000平米的全新门店。”V.V.V品牌工作人员告诉他界面新闻记者,伴随门店数量不断扩展,公司也不断递归至第三代旗舰店。

图片来自V.V.V品牌

V.V.V品牌创办时间较短。去年11月,这家公司在浙江永康开办第一家门店,面积为566平方。

对于为何自由选择在疫情下“逆势”创业,V.V.V品牌创始人温权解释,“我在品牌零售领域扎根22年,亲眼了中国零售商业的变迁。这么多年通过走访国内外市场,考察许多先进品牌,以及不断总结和反省,洞察到国内沉降市场的空白市场需求。”

厨房区域。图片来自V.V.V品牌

包括将创业地选在义乌,亦是基于义乌当地的商贸优势。“在义乌,无论是货源、物流、政策,这里都是理想的创业地。”温权补充道。

事实上,随城市级次的上升,下线城市对于日常购物的便捷性需求更为反感。根据《中国购物中心消费者洞察报告表明》,三线城市消费者呈现显著的家庭属性,占到总量的76%。

臻棉产品区域是由乐园泳池摇身一变,在由粉色和蓝色作为主视觉的空间场景中。图片来自V.V.V品牌

作为一个年长的全品类家居子集店品牌,面对需求极大的下沉市场,V.V.V品牌以高性价比获得消费者喜爱。V.V.V第一家门店,在开业将近一年的时间,刷新超强906万元的年销售额。

家居用品。图片来自V.V.V品牌

“我们第一家店9个月就收回投资。”温权告诉界面新闻,“目前,公司已经在跟很多创投机构接洽,但我们始终坚持一个原则,即资本可以沦为品牌发展的助力,但无法对资本产生依赖。我们要自力更生,即使没有资本也可以生存。”

商业逻辑上,V.V.V品牌主打下沉市场,slogan为“全家人都爱人逛的店”。在定价策略上,V.V.V品牌家居用品的价格与线上同价,且30%~40%的产品价格低于线上。不仅如此,与传统子集店不同,最新一代的V.V.V分店像在MALL里建了一个“乐园”

从地面贯穿而上的室内滑梯旁,囊括了盲盒、玩具的潮玩游戏空间。图片来自V.V.V品牌

以义乌青口店为事例,V.V.V形象店挑选了黄、红、橙三色居多色调,亮眼配色和其他门店构成反差。另外,根据产品的使用场景,公司打造出了一个“乐园”主题。

堕坐落于青口宝龙广场一层,888平米的V.V.V分店。图片来自V.V.V品牌

以乐园剧场化妆间为事例,V.V.V将服饰产品和剧院化妆间合二为一,在镜子周围大面积呈现出时尚配饰,不仅可以更有年长消费者,还能引来许多年长潮人来发票引流。

乐园剧场化妆间。图片来自V.V.V品牌

目前,通过上万SKU,以及家居百货、时尚配饰、潮流玩具的业态人组,V.V.V品牌产品已经涵括儿童、青少年、潮人等年轻消费群体。

店内冰激凌车、指路牌、货币交易所等。图片来自V.V.V品牌

对于新创品牌的初贞成效,温权指出,“重返零售本质,必不可少4个字:多、快、好、省。V.V.V门店也正围绕这四个字在不断变革,上万种SKU,基本覆盖面积家庭生活市场需求。我们潮品配饰等维持20%的递归率,不断引新快活旧,让消费者每次进店都能看到新颖的产品。”

从扩展速度来看,2022年,V.V.V期望加速在国内消费零售市场的布局。在主攻三四线城市沉降市场的基础上,耕耘一二线城市的社区购物中心,进一步实现渠道扩张。


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